我们接到爆料，说杭州保俶路上有一家叫“垦荒人”的店，专门卖高价保健品给老人。于是我化身成保健品销售人员，开始卧底之旅。

　　入职之前要培训三天，这其中，销售套路讲了，保健品介绍了。有一点特别显眼，那就是在他们用于“引流”的店内，普通食品被包装得光鲜亮丽，更容易让人误会这就是一家卖绿色食品的超市。

　　垦荒人的销售体系经过多年磨炼，从送大米、家访、品尝会、福利会、低价旅游到最终促成购买和翻单，感觉销售只要足够勤奋和努力，就能源源不断把新的老人吸引到这个体系中来，甚至不需要太高深的技巧，肯拉下脸，发动情感攻势，拿出小辈的姿态多求求老人，就能拿下单子。如果有老人退货，他们也会按照之前承诺的“无理由退货”来，就是因为他们本身的销售体系过于庞大，根本不在乎一两个老人反悔。

　　“老人都很有钱的，他们就算不吃我们的保健品，也会吃别的牌子的保健品。”销售人员说。

　　销售告诉我，年底一场“测评会”的营销额有七八十万元之多，就算是平时一场普通的测评，营销额也会有10万元到20万元不等。

　　测评会结束后的销售攻单才是重点。我眼看着一名销售拿着单子，努力劝老人再多买两万元的东西，这样就能送几瓶额外的保健品。一名胖阿姨坐在椅子上。她的布包里只有200元整钱和几十元零钱。销售告诉她，可以先交定金，等有钱了再补上。老客拿走了她那200元，迅速交到销售手上。销售一手拿钱一手写单子，一气呵成，只给胖阿姨留下了几十元钱。

　　看着胖阿姨呆呆坐着的样子，我的眼眶突然红了。

　　据《钱江晚报》