国内人参“大地主”

　　杭州胡庆余堂国药号，我国目前最大的人参零售商号，以其人参规格齐全、品质纯正、价格适宜、服务一流著称于全国参茸界，影响遍及国内及东南亚。

　　胡庆余堂国药号是我国参茸质量标准制订单位之一，是与北京同仁堂并列的“双国宝单位”，即国家第一批重点文物保护单位，国家第一批非物质文化遗产保护单位。

　　改革开放以来，得益于我省经济的蓬勃发展，胡庆余堂国药号凭借经营得法，企业实力迅速壮大，目前的胡庆余堂国药号，是其134年历史上发展最兴旺的时期。

　　前不久，国家参茸质量检验中心仲主任到杭州了解市场情况，为招待这位中国参茸界的权威，胡庆余堂国药号破例带仲主任参观了一次他们的人参库房。

　　人参库房，是胡庆余堂国药号里面的禁地，绝大部分在胡庆余堂国药号工作了一辈子的员工，都没有机会进入。

　　打开重重的铁门，展现在仲主任面前的，是层层叠叠的人参包装盒，盒内人参价值动不动就超过二三十万元，上百万元的百年大人参各具风采。看得仲主任交口称赞：“没想到你们胡庆余堂的家底那么殷实！之前有人说你们是国内的野山参‘地主’，我还有些不信，今天看了，确实是‘地主’，还是个大‘地主’，国内那么多精美的老山参，都集中在你们这里了。没有哪一家参号，有你们那么多的好货啊！”

　　胡庆余堂国药号的这次“显摆”，震撼的是专家，而对我们普通的中药爱好者来说，可以在11月2日到胡庆余堂国药号的大堂去参观人参，这一天，是胡庆余堂人参节开幕的日子，那些今年新出土的大人参，将首次集中亮相供我们欣赏。就好比是爱画的人看画展，爱音乐的人听音乐会，胡庆余堂的人参节，是国内顶尖的人参盛会，是中药爱好者不容错过的节日。

　　数十万元的人参卖给了谁

　　作为有着百年信誉的“江南药王”，胡庆余堂国药号的存在，有一个非凡的意义，那就是，它是我们这座城市的健康守护神。

　　在胡庆余堂国药号人参库房里，30万元左右的野山参，只能算“小字辈”，上百万元的人参，生长年份都在百年之上，国内并非年年都有出土，这些“参王”，常常在急救中发挥重要作用。

　　在我省，有一批对中医中药了解较深的大企业家，相信野山参，他们就是依靠野山参强大的保健功能来保证自己的健康免遭疾病侵害，也因此保证了企业的正常发展。

　　早几年，我省某市一位大企业家因工作辛劳患病，躺倒在床上，不能正常上班，企业经营面临考验。危急时刻，企业家的爱人心急如焚地到胡庆余堂寻求急救之道，胡庆余堂当夜派出省内顶尖名中医，带上一枝百年老人参前往救治，在大家的精心救助下，大企业家奇迹般地转危为安。胡庆余堂的这枝老人参，不仅挽救了我省这位著名的企业家，挽救了他的家庭，也保证了我省一家重要企业的正常运行。

　　我省许多企业家，每年冬至前后都要来到胡庆余堂国药号，直接找到经理，商谈购买人参事宜，许多人一买就是好多枝，孝敬父母大人的，给自己妻子的。曾经有一位企业家，每年给母亲购买大人参，而自从吃了儿子年年孝顺的老人参后，老太太的身体真的出现返老还童现象，头发变黑，肤色变白变嫩，声音变宏亮，饭量增加，睡眠质量显著上升，体力恢复，到医院检查，医生很奇怪，说你这位老太太多大了？80岁的人，心脏功能跟五六十岁的人差不多啊。

　　所以，我省的一些企业家对胡庆余堂经理说：“你们是给我们保命的。”

　　许多到胡庆余堂买人参的大企业家，都会直接到总经理办公室，因为大家早已经熟悉了，一壶极品龙井茶喝好，胡庆余堂的经理按来客的要求，人参也就挑好了，胡庆余堂开口多少价格就是多少价格，对方从来不还价。因为他们知道，胡庆余堂开出的，肯定是一个公平价。

　　这一点，上海来的企业家更有发言权。

　　上海的企业家，第一次来的时候，往往带着人参专家，到了胡庆余堂，先要看看总体上有些什么规格，对大山参，一枝一枝慢慢品鉴。有时候看过一遍，也不一定下单。胡庆余堂照样非常客气对待客人。有一位上海的大老板，第二年来的时候因为大家熟悉了，就不看老人参了，只是说了要求，他告诉胡庆余堂，前一年他在胡庆余堂买的人参，拿回上海后供人参专家鉴赏，专家们最后开出的实价，都远远高于胡庆余堂的售价。他这时候才真切地感受到了胡庆余堂做买卖的那份真诚与大气。所以对胡庆余堂印象好得不得了。到了第二年再到胡庆余堂，就完全放心了。

　　像上海这位大老板这样的客户，还有很多。每年年前，有一位东南亚的大富豪就会在外甥的陪同下，专程来到胡庆余堂买大人参。大富豪来买人参，其实他是灵过市面的。上海、北京、香港、广州、首尔等有大参号的地方都看过了，最后选中胡庆余堂国药号，到了胡庆余堂，就看最好的几枝大人参，看好了就付钱，不还价，也不要外面的包装，随便找个纸袋一包就走人。这位80多岁的大富翁，常年吃胡庆余堂大人参，一年花数百万元钱，结果呢，每次陪他来的外甥60岁年纪，看上去还是80多岁的他年轻。大富翁说：“吃了胡庆余堂的大人参，脑袋把我管牢了，口袋也帮我管牢了。”是啊，身体健康了，这钱啊，对他们来说，赚不完呢。

　　“胡庆余堂铁杆粉丝群”

　　人参没有真假之差，只有好坏之别。数十万元的"参王"吃得起的，毕竟只有少数企业家，那么上千元、上万元的人参，在杭州吃得起的人，那就太多了。

　　其他的不说，光杭州四季青的农民伯伯，一年要吃掉多少胡庆余堂的人参你知道吗？好几千枝啊！

　　前两年我很奇怪，为啥杭州四季青、九堡一带的农民那么相信人参？而相对城市白领，吃人参的反而不是太多。后来一问才知道，四季青那边有乡俗，农民们发现，过年前后吃过人参了，第二年春耕人就不吃力了，一年里面毛病也生得少了，一传十，十传百，大家就比较相信人参，只要经济条件好的，每年都要到胡庆余堂来“请”几枝人参回家，冬至前后炖起来喝人参汤。去年，我碰到一位来自四季青的大妈，骑了一辆电瓶车，天还下着雨呢，买了10枝人参，花了6万多元钱，当时胡庆余堂正好促销，送了一箱青春宝药酒给她，结果电瓶车就放不下了。怎么办呢？最后还是胡庆余堂用车子把她送回了家。

　　你看看，杭州农民的生活品质，一点不比白领同志们差呢。

　　在浙江，乃至浙江周边省份，存在着一个胡庆余堂“铁杆粉丝群”。我们去年就把这个称为“胡庆余堂人参现象”：时间是立冬过后到春节前夕；地域是整个杭州地区，及浙江湖州、嘉兴、金华、绍兴、台州，外省涉及江西、福建、江苏、安徽等，海外包括东南亚等客商；岁数大多四五十岁以上，年龄最高的90多岁；人数无法计算；购买力最低的数百元，最高几十万元，甚至上百万元；他们对胡庆余堂国药号相当熟悉，甚至能叫出营业员的名字；他们大部分懂人参，能对人参的品相进行内行一样的比较；他们百分之百都是回头客，每年冬季必然要到胡庆余堂营业大厅内报到。

　　到目前为止，国内经济状况的动态还没有在胡庆余堂表现出来，胡庆余堂人参柜台的销售量，同比一直在上升。我相信，这个上升的数据后面，其中坚力量依然是上面这批“铁杆粉丝”。

　　经理自己是人参专家

　　胡庆余堂以诚信经营闻名于世，创始人胡雪岩凭借雄厚的财力收购上等药材，一手交钱一手交货，优质优价，从而吸引全国各地的道地药材商人争相与胡庆余堂做生意，这样的历史延续至今。到今天，东北的人参商人依然以与胡庆余堂做生意为荣，采办到上等的野山人参先给胡庆余堂，并能以此当招牌招徕其他生意。

　　光有历史的传承，没有当今胡庆余堂经营者们的努力，金字招牌也会蒙上灰尘。自1996年胡庆余堂国药号并入中国青春宝集团，全国著名企业家冯根生才得以重新回到这个他14岁在此当学徒的地方。怀着对胡庆余堂国药号深厚的感情，他带领新一代胡庆余堂人发奋图强，他们时刻以“胡庆余堂的金字招牌绝对不能砸在我们手里”自勉，企业管理上从严把关。

　　以人参经营为例，“文革”期间及后来一段日子，由于国营企业的一些弊端，我省人参批发的头把交椅已经不是胡庆余堂国药号了。2001年，在冯根生董事长的支持下，胡庆余堂国药号有限公司正式成立，独立经营。为了搞好人参经营，负责人年年跑东北，入原始森林，结识当地人参把头，不断地学不断地看，经理杨仲英原来是学中文的，但经过前后20多年的磨砺，如今已经成长为国内相当有名的人参鉴别专家，其人参鉴别才华，得到了冯根生董事长的首肯，也得到了胡庆余堂国药号老药工的首肯。今年，一位熟悉胡庆余堂的参商带了一位新手到胡庆余堂推销人参，在杨仲英经理办公室，将四箱人参摊开，“黄婆卖瓜”，来客一个劲地夸自己的货有多好。等对方说完，杨仲英经理问他：“你说的是不是实话？”对方不知杨仲英经理是国家参茸质量鉴别中心专家，不知她看过的人参，比国内一般的专家多很多，所以，杨仲英经理当时就指出，四箱人参中，一箱是去年的陈货，两箱是趴货，一箱是移山参，四箱货没有一箱是好货。结果每一箱都被说准。吓得这位参商抱了人参就开溜。

　　胡庆余堂国药号的员工反映，如今的胡庆余堂国药号内学习气氛浓郁，经理自己是专业人员，从而影响副经理一级平时学习专业知识，而经理层个个是专家，势必影响到下属员工注重学习。在胡庆余堂国药号，员工自学考试或通过各种途径学习考试，是受到鼓励的。前不久，杭州市总工会组织杭州市中药界职工进行技能考试，全市共有35名评上技师职称，杭州胡庆余堂就占了31个名额，足见胡庆余堂技术力量宝刀不老。