以前,售楼人员大多以婚房、学区房、落户房来“拉拢”客户，但随着人口老龄化现象的日趋严重，“潜伏”已久的养老房需求开始浮出水面。

　　

　　不可忽视的重要需求

　　据预测，到2020年，我国的老年人口将达到2.48亿，届时，约有1000万80岁以上的高龄老人需要照顾。居家养老和社区养老将是中国人的主要养老方式，因此，养老房将会成为楼市不可忽视的重要需求。中原地产投资顾问部总监高飞说，2003年以前，没装电梯的普通楼房一楼最难卖。近几年一楼的房屋突然热销起来，其中，很大一部分是老年人购买的。

　　

　　很多老人关注房屋的附加值

　　据了解，老年市民选择并购买养老房，一般出现两种情况。一种情况是选择中心城区的楼盘。从中国城市成长与扩张的进程来看，中心城区的配套成熟，各种设施相对完善，社区建设比较周密。尽管房价比较高，但对于具有一定购买力的客户来说，则更看重房屋的附加价值。

　　从天津市河东区某机关退休的李华光，2007年4月购买了市中心同方花园一套80平方米的两居室。尽管当时的房价是每平方米近万元，但老李更在意楼盘的地段。他说：“这楼盘位置多好，离海河边步行不到10分钟，医院、商店、学校全在小区周边。虽说是25楼，高了点儿，不过视野好，又有电梯，住高层太低了也憋屈。”

　　

　　“养老社区”受欢迎

　　另一种情况是选择城市周边专门为老年客户量身订制的“养老社区”。目前，这种情况主要出现在上海、北京等大城市。

　　眼下，上海中心城区房价居高不下，而大批老人需要合适的养老居所。随着长三角“同城效应”的带动，一些精明的发展商便看准上海周边城市的市场机遇，大打“养老房”这张牌，并逐步在形成一条“养老房产带”。高飞说，南方的市场发育程度较高，较早形成“养老房产带”。在不久的将来，天津、沈阳等北方大型城市也会紧随其后。这不是哪位开发商的创意，而是市场的必然选择。经济参考报