王老伯已经退休多年了，身体有些小毛病，经常出现头昏脑胀，易感冒，血压也有点高。不久前，他参加了一家保健品厂商组织的健康知识讲座。讲座办得很隆重，会场上彩旗招展，贴满了标语横幅。参加讲座的老年人，都可以享受到免费的茶水和点心。在讲台上，一些不知名的专家极力宣传心脑血管疾病对人的损害，让人觉得不马上治疗，自己很快就会病入膏肓。同时，那些“专家”声称，吃了某种保健品，不仅血压不会高，血脂会下降，还能提高免疫力，预防很多疾病。“专家”说，参加这次活动的老年朋友都可以免费获得一小袋赠品，如果喜欢，可以当场购买，实在没有钱购买，也没有关系。结果，参加讲座的老年人纷纷掏钱购买，王老伯看到大家都买了，自己也享受了厂家这么隆重的招待，不买过意不去，将信将疑地买了一些。但回家吃了之后，王老伯发现，保健品的降压效果并不像“专家”说的那么神奇。家里人都说，他肯定是上当受骗了。王老伯很是不解，那天参加讲座的老年人那么多，有些还是退休的高级知识分子，怎么大家都会上当受骗呢？

　　心理学家认为，一些保健品销售商恰恰是抓住了老年人心理上的弱点。首先，从认知能力来说，老年人接受信息时，往往缺乏批判精神。通常是别人说什么就相信什么。特别是来自“权威”专家的声音。因此，保健品销售商往往会“拉虎皮树大旗”，请一些所谓的专家来大谈特谈所谓的“国际领先理论”、“高科技产品”。

　　其次，老年人的信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。一些保健品销售商正是抓住了老年人的这个弱点，对他们进行信息轰炸。“专家”们往往会讲一些让老年人不大懂也弄不明白的专业知识，片面夸大一些疾病的危害，让老年人觉得问题严重，不马上买药就不行。

　　第三，老年人的面子观念比较重，比年轻人更爱面子，有的老年人觉得，我享受了别人提供的服务，不买一些回家，心里会过意不去。一些销售商就利用这点，用小恩小惠的方式来拉拢老年人。还有一些老年人觉得大家都知道了，自己不相信就是落伍，在从众心理的影响下受骗。