本报讯 本报6月28日曾刊登《老年消费市场：好看不好做》的报道。同样经营老年用品专卖店的张春华在看了这则报道后，颇有感触，给本报编辑部来信，她为金先生不能坚持把店开下去而惋惜，她认为老年消费市场大有可为。

　　张春华位于杭州市区保俶路的老年用品商店，是去年10月开张的。商店不大，只有十来个平方，不过店内琳琅满目的商品还是一下子吸引了记者的眼球：配有放大镜的指甲钳、打开后可以当凳子的双用拐杖、各类老年服装……各式老年商品还挺齐全。

　　记者到商店时正遇雨天，光顾的人不多，来的也大多只看不买。据张春华介绍，这里晚上的生意要比白天好，而且60%的顾客是年轻人，他们都是买了作为礼物送给自己的父母。像几天前就有一位女士一口气买了两台轮椅，一台给自己的母亲，另一台送给婆婆。这家老年用品商店已经开了有一段时间，自然也吸引了不少回头客。张春华对记者说：“有一位丁大伯经常推着坐轮椅的老伴光顾我们店，看看有什么新鲜的东西可买，顺便跟我聊聊天。”

　　“薄利多销”是老年用品商店的原则，这里的商品价格比市场上的一般都要低。“老人消费价格是个关键因素，商品价格高了客源就少了。”张春华说，“我们这里卖得最好的是轮椅，在医院附近的商店要卖550元一台，而我们这里整整便宜100多元，一个月能卖三、四台。”

　　“当初我是在网上看到杭州有近百万的老年人，老年人的消费市场有很大的发展空间，于是才想到要开这家老年用品商店的。”有着几十年经商经验的张春华谈起了她创业的初衷。张春华告诉记者，现在商店每月略有盈余，勉强能够维持生计，但她很看好这块市场。“记得今年年初，一张都市类报纸刊登了我们商店的特色内容，由于没有登地址，有好几位老人找了好长时间才找到了我们商店。这件事让我对老年商品有了很大的信心。”

　　去年冬天，张春华在进货时看到了一款羊毛披肩，她想到很多老人冬天肩部会感到冷，应该能用到，于是就进了一些，结果一销而光。她说：“老年人的生意比较难做，你要肯花心思才行。”现在张春华准备把别的经营项目交给女儿打理，自己则一门心思地管理老年用品商店，她说：“只要用心就一定能做好！”

　　通讯员 肖盈盈

　　记 者 尤 琪